這本由李洛克老師著作的《 個人品牌獲利-自媒體經營的五大關鍵變現思維 》， 上篇分享了如何透過定位、頭銜以及內容分享決定要以什麼樣的內容來打造專屬的個人品牌，還沒讀過上篇的朋友，可以先點此閱讀，本篇文章就要來聊聊最務實的兩件事情啦：
1. 要如何增加你的流量，增加流量是為了什麼呢？ 當然就是為了錢錢～
2. 業配要怎麼報價，以及要如何去打造你的商業模式以及流量池？
內容目錄
如何打造流量
在打造流量池上，作者把行銷漏斗分配成三部分，分別接觸到不同類型的人：
漏斗的頂層
頂端：陌生人也想看的內容
什麼內容會讓陌生人也想看呢？基本上有三類：
一個就是我們在上篇提到的時事類型，時事永遠都是大家在風頭上最感興趣、最關注的事情，好處當然就是永遠不缺題材，壞處則是你要不停的搶快，想到你有什麼事情是可以跟時事勾搭上邊的。
第二個就是奇觀類，奇觀類就是製作前所未有的內容，或是從吸引他人角度來分享，坦白說我覺得這塊真的是非常難，你要真的做到前所未見是非常難的！ 因為很多創意或企劃其實都已經是被別人做過了，同時你也需要花更多的時間跟資源來構思這樣的企劃。
第三點則是廣用知識類，也就是多數人都會需要想要知道的小知識，像是現在很紅的：教你如何拍照、幫女友拍照的這種短影片或者拍照姿勢怎麼擺看起來不會呆等，這類分享就可以統稱為廣用知識型的內容。
漏斗的中段
中段：聽過你、認識你、熟悉你的人
對於這些已經知道、熟悉你的人，便要想辦法提供可以維繫你們之間關係的內容：
一個是進階的知識內容，假設你是一個攝影玩家 KOL ，廣用知識類型可能是五招手機拍攝技巧，那進階的知識分享可能就會是：iPhone 的進階設定或者是單眼相機的使用的 knowhow 等
第二種則是私人類，也就是我們現在常看到的私人生活的呈現、個人心情的感觸，現在很多的 IG KQL 會發佈所謂的IG 摯友限動，而 IG 摯友可能是你要特別去私訊跟他申請或者是追蹤他一段時間的老粉，才能進入到他的圈子，這些便是可以提供給漏短中段 TA。
漏斗的底部
底部：肯定你、喜歡你、支持你的人
針對已經認同你的內容的 TA，便可以開始嘗試對他們做出一些回饋：比方說你之後想辦線下活動、你想做新的企劃，可以詢問他們的意願，做問卷調查、邀請參加活動、分享宣傳等。 甚至你也可以推出你的付費品，讓這些鐵粉能夠實際的支持你！
前面分享的，比較是通用類型，無論你是在什麼領域的創作者，都可以使用的流量經營心法，那畢竟作者李洛克是以寫作文字創作為主的個人品牌，所以他也分享了：如果是個人的內容網站，要如何善用 SEO 的演算法，透過剛剛分享的漏斗流量心法來經營部落格～
個人內容網站如何善用 SEO 演算法？
頂端：陌生人會搜到的內容
頂端同樣我們要提供「 陌生人會搜尋到 」的內容，有三個要點要注意：
- 內容標題要讓一般人都可以理解
內容標題要從門外漢的用詞來思考，盡量避免使用專業的詞彙，讓門外漢都可以理解，書中舉了個例子「 馬桶逆止閥故障 」，逆止閥是什麼呢？是不是很難懂？但是通俗的說法是，馬桶沖水倒灌、馬桶沖不下去、馬桶壞了怎麼辦？所以在標題上，盡量以粗淺白話的方式來呈現。 - 盡量製作時效性長的內容
如果你分享什麼 2021 最熱金曲、2022 必追韓劇等，這些或許到明年後年都還有些熱度，但是五年十年後，長尾效應就漸漸不復存在了。 - 佈滿你的領域所有的關鍵字
當你發想出你的定位跟人設之後 你的個人網站應該會是以這個領域相關的內容下去發想，比方說以李洛克來說，在他的網站裡面就佈滿了，編劇、小說、小說教學、寫作技巧以及投稿等跟寫作相關的關鍵字，都會導流到他的網站，所以你要做的事情就是要把你領域所有會被搜尋到的關鍵字，製作成一篇篇內容，直到他盡可能的被佈滿為止。
中段：已知者完整深入的內容
前面講了如何吸引陌生的流量漏洞，中段呢則是你要提供認識你的人更加深入完整的內容。
長內容
長內容是許多人會做的系列文章，比方說許多人會提到的如何開始經營個人品牌，那經營個人品牌是一個非常大的一個題目，那是不是就會有前面提到的你如何找定位啊、如何開始嘗試啊，然後甚至後期的廣告投放一些比較數據技巧上的分享內容，它就可以寫成一篇系列文；就像如果你想寫一個日本自助旅遊的一個攻略，也會是一個系列長文，比方說簽證怎麼申請啊、自駕遊啊，然後不同的地區等等的，怎麼換匯啊，所以你要盡可能想出你可以寫的長內容系列。
整理型內容
整理型內容，可以把大家常見的問題收羅起來變成一個統整的內容，像是經營個人品牌會遇到的關鍵十個問題啊，如何提升工作效率的五個問題啊等等的，這種做法的好處呢，是可以幫你串聯你的舊內容重新帶來曝光，那也很容易讓大家收藏起來，因為這相對來講就是我們所謂含金量很高、乾貨的內容。
自介型內容
雖然大多數來看你的網站的內容都是有所求，比方說你提供的價值或者是想解決什麼問題，但是他沒有可能對你這個人感到興趣啊，比方說他想知道說，製作這些內容的人是誰啊，那你本身是什麼背景來歷啊，為什麼會這麼懂這個領域啊，你有什麼樣的專業之後，日後會有什麼商業合作的機會等，所以自介型內容也是給已經認識你的 TA 一個非常好的介紹管道。
底部：認同者付費進階的內容
付費品 solution
那最後一個呢，則是我們前面提到的認同者付費的進階內容，像是現在許多的個人品牌、自媒體都會推出所謂的訂閱電子報等等的，這些都是在這一些讀者們對你感到認同產生認同之後，他也許變成你的 supporter 或是鐵粉，他開始會想要得到更加有用或者是能夠解決他問題的付費內容。因此，當你越早推出你的付費品，你就越有可能達成變現管道。
業配怎麼報價
一個發案廠商，他在找上你的時候，一定會考慮到你的曝光，也就是說你能為他帶來多少的曝光，甚至是多少的轉換。
所以當你在經營一陣子的個人品牌或是自媒體之後，你通常會有一個所謂的 sales kit。這個 sales kit 就是你的銷售的合作簡報，比方說你可能會簡單的提到你的一些自我介紹、成就，還有你的合作方式，這一季的報價等等的。
在這裡面，李洛克也建議你應該準備幾項數據：
- 比方說你的近一個月、近三個月的平均曝光內容
- 一年半年內的單一最高內容曝光量，你的代表作
- 一年內半年內單一業配內容最高的曝光量，你的業配代表作
透過上述資訊讓廠商心裡有個底，了解你的平均曝光量大概落在哪邊，你的生涯代表作是什麼樣的類型，他曾經最高締造了什麼樣的佳績？以及你曾經業配的這些合作內容，其中最成功或最具代表性的一個業配的商品或者是服務是什麼呢？這些都是你可以提供給大家看的。
再來呢，也是大家很常煩惱的問題：業配到底要怎麼報價？因為不同的領域啊，甚至是不同的創作媒介、創作管道等等，好像都有不同的報價，大家都在想說欸，有沒有一個所謂報價的公式呢？我前一陣子看蔡阿嘎的 YouTube 的一個子單元，就是在分享他的網路經營，那他自己給出了一個報價，以 YouTube 為例啊，如果你的播放量可能是十萬一支的話，平均來講，那這時候你也許就可以乘以二，也就是用二十萬作為一個報價。李洛克這邊呢，一樣也是建議說，你可以從你平均的曝光量抓一到兩倍。
所以，如何報價業配，這個問題其實沒有一個固定的答案，需要根據不同的情況來設定價格。當你在考慮報價時，可以參考以下因素：
- 曝光量：這是最重要的因素之一，廠商最關心的就是你能為他們帶來多少曝光，所以你的報價應該和你的曝光量相關。
- 領域：不同領域的報價不同，有的領域競爭比較激烈，報價就會相對高一些；以及這個領域是不是在風頭上、趨勢正夯？比如現在很紅的 ChatGPT 、元宇宙，如果你剛好最近做了跟這個領域相關的事情，也許就能趁勢提高報價。
- 創作形式：不同形式的創作，報價也會不同，例如文章、影片、直播等等；不同的形式也會牽涉到執行難度，越高難度、越多的心力耗費也會反映在報價價格上。
- 合作方式：不同的合作方式也會影響報價，例如長期合作、一次性合作等等。
除了這些因素，你也可以參考其他的因素，例如廠商的預算、產品的價值等等。最後，建議你可以和廠商進行溝通，了解他們的需求，再根據實際情況來設定報價。
另外你可以問問自己：
- 你是否在該領域具有權威性？像是跟醫療相關的用品服務，如果你本身有專家的背書性質、你是醫師，也容易增加大家對這個曝光事情的信賴度。
- 你的 TA 到底是誰呢？你的 TA 主要是小朋友、上班族還是中老年人？ 受眾的購買能力有落差，所以他們粉絲的價值也就不相同，因此你也要考量到你的受眾含金量到底有多少？
- 自我感覺如何：也就是俗稱的「奇檬子」，如果你覺得這個廠商很難搞，也許就不要接或者是報得更貴一點，那如果你覺得這個廠商非常 nice、廢話不多 又不會常常要求要過稿修稿等，也許你可以給他一個比較優惠的價格，這個都是你可以去自由心證微調。
個人品牌獲利流程
整個經營流程可能會經過以下步驟：盤點自己的能力與興趣設定經營主題、內容類型、個人定位規劃，三層漏斗的內容設計收費品定期產出內容社群平台發布曝光導流、適時付費內容網站慢慢佈滿領域關鍵字、適時付費設計再行銷的管道與排定內容投放廣告。
最後一點呢，則是回歸到最一開始提的「 個人品牌獲利 」這本書。希望你思考一下，你的人生要的是什麼？畢竟經營個人品牌，很多時候除了是成就感之外，也跟現況有關係。或許你對於現在的薪資感到不滿，又或者你覺得你對現在的生活品質感到不滿。藉由經營個人品牌，你回頭思考，你的人生最重視的是什麼？經營個人品牌有處於達成你最重視的事物嗎？書中提到有幾個點要你思考：一個是說，第一個你每年需要賺多少錢才夠呢？第二個，你想成為一個怎麼樣的人，達成怎麼樣的成就？第三個，你每個月想要保有多少的時間陪伴家人？以及最後，你想要每個月保有多少時間可以自由運用？
那當然這四點呢，是李洛克他自己提出來，他所在意的點。我相信每個人或多或少，還有一些不一樣的在意的點就留給你自己去好好的思考一下。我覺得每個人在經營自媒體或者是個人品牌啊，都有不一樣的想法跟需求。像是李洛克分享說，他在成為這個專案編輯、編劇之後，其實也累積了不少知名度。所以也很多人開始找他開班授課、企業講課。那企業講課確實是賺入了非常多的錢，不過他發現說他自己只是一個忙碌的高薪打工仔，這樣的生活品質是他要的嗎？所以他就有意識的，在 2018 年開始錄製他的線上課程，其實就是為了在減少他的實體講座而鋪路，同時呢，在 2019 年他也出版了他的兩本書，讓大家可以用更便宜的方式去得到他的一些 know-how。同時呢，他也不需要再一遍又一遍的親自講述。
那這就回歸到每個人想要的價值觀不一樣，對他來講，他要的可能只是有一筆愜意生活、有餘的穩定收入，用相對少的工時換得報酬，大多數的時間可以用來體驗人生跟陪伴家人。但也有人不認為這樣子，他覺得說這是一個很奢侈的事情，應該要把你的盈餘再去投入更有產值的事情，或者是應該把所有時間來累積自己的資產，趁現在還紅或者是有能力的時候 讓他像複利一樣滾滾滾。所以我覺得這個就回到了每個人抉擇的不一樣的一個思維。
在李洛克的書中，他提到了許多關於經營個人品牌的重要性和方法，但是最重要的還是要回歸到自己的價值觀和人生目標。每個人的人生都不同，所以每個人經營個人品牌的方式也都不同。重要的是要思考自己最在乎的是什麼，然後找到一個最適合自己的方式來經營個人品牌。
愛莉莎莎和 Joemen 都是經營個人品牌的成功案例，但是他們的方式和目標都不同。Joemen 注重的是網紅效應和品牌合作，而愛莉莎莎則注重的是自己的知識產品和線上課程。這些都是因為他們有不同的價值觀和人生目標，所以才會有不同的經營方式，非常建議你們可以去看看他們兩位的對談 。
總之，經營個人品牌是一個非常值得投資的事情，不管你是想要成為網紅，還是想要經營自己的知識產品，都可以透過經營個人品牌來實現自己的目標。重要的是要思考自己的價值觀和人生目標，找到最適合自己的方式來經營個人品牌。
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